一支900毫升補充裝沐浴露才22元、一公升裝洗頭水也只是29元，標榜「香港製造」的護膚品牌彩豐行，以平取勝吸盡客源。年做1億元生意的背後，原來全憑3大攻略：拒用代言人，送試用裝建口碑；嚴控品質；及忠於香港製造。彩豐行下一個目標是衝出香港，搶攻內地和台灣市場。 70後楊振源中五畢業後任職玻璃幕牆裝嵌工人，月薪約1萬多元，楊母從事個人護理用品分銷工作，為免兒子遇工業意外，遂拿出數萬元本金，與兒子及另一位拍檔於95年成立彩豐行。 面對打工或創業的人生交叉點，楊振源也曾處於兩難：「打工有萬多元，創業只有3,000元；但望遠一點，創業比做地盤前途會更好。」 彩豐行現時全港已有9間店，2011年更首在澳門開店，每年營業額達1億元。作為彩豐行總經理的楊振源說，經營有道，全憑3招： 彩豐行成立十多年，從未聘用名人代言，依然創下每年1億營業額，總經理楊振源分享大賺3招。 第1招：口碑勝名人代言 彩豐行成立十多年來從未聘用名人代言，依靠的只是客人的一張口。「客人用過覺得好，自然會返轉頭，還會介紹給其他人！」 品牌成立初期，楊親身走遍港九新界屋邨，把一張張傳單連試用裝投進住戶信箱，又在雜誌隨書附送試用裝。為擴大客戶接觸面，彩豐行更開始贊助安老院或大學迎新營等團體，送出沐浴露等常用產品。 楊舉例：「很多大品牌，產品賣350元，但100元用於代言人、100元用於廣告、100元用於包裝，產品實際只是50元。」楊稱，節省廣告費，可降低產品定價，投資更多成本於產品開發及檢測，「產品性價比高，自然多人用。」 彩豐行現時每年營業額達1億元，蔗糖及黑糖沐浴露是其王牌產品。 第2招：有害物質零超標 「平日產品再好，出事一次足夠摧毀品牌！」楊指，彩豐行極重視產品檢測，公司所有產品按銷量排序，每月送至專業檢測公司試驗，而銷量高的產品，將更頻密檢測。 楊指，開業至今沒出現品質事故，反而近年多間大品牌出過事故，令他更着重檢測，並成立開發部門，聘請化學專家作產品開發。他說將推出市場的嬰兒、無添加產品，花了逾1年開發及檢驗，「用在嬰兒身上，一定不可出錯！」 彩豐行門市多設於樓上舖，租金較平，而新開設的門市則集中選址鄰近屋苑的商場，冀吸家庭客。 第3招：香港製造吸港客 不少港商為減生產成本，都於內地設廠，但彩豐行的廠房自開業至今，都設於屯門南豐工業城，現時由彩豐行全資擁有。除了對「發源地」有情意結外，多年不遷主因是要堅守「香港品牌、香港製造」的理念。楊指，香港製造的產品在品質、衞生都較好，很多香港及內地客都因香港製造而增信心，有助吸客。 楊計劃，今年起品牌將進攻內地及台灣市場，目前已於西安、佛山及海口等二綫內地城市設專櫃，並於阿里巴巴天貓網開設專頁及微博帳戶，經常推出優惠試用等活動，測試內地市場反應。 楊目標明年進攻一綫內地城市，於廣州設直營店。彩豐行亦正試驗台灣市場反應，先邀請台灣Blogger試用產品，並撰文分享用後感，以軟性宣傳進攻台灣市場。